在当今的商业世界里，定价策略具有极其重要的地位。渗透定价这种策略是通过以低价进入市场来吸引消费者，这是一个非常有趣的方式。企业利用它在激烈的市场竞争中抢占到一席之地，而人们会好奇到底怎样做才能在这种策略下取得成功。

渗透定价的基础

渗透定价通常是初入市场的有效手段。以虚拟资产托管服务为例，新企业通过品质与高安全率来确定价格。在 20XX 年，X 地区一家新的托管服务商，尽管名气不大，但凭借低价格和优质服务，吸引了众多消费者。对于已经建立品牌的企业，像一些 Web3 品牌也适用这种策略。这种策略的关键在于找到平衡，既能吸引客户，又能实现盈利。当新企业进入市场时，低价往往是打开市场的敲门砖。

其实存在很多考虑因素。需要依据市场竞争环境以及目标消费者的需求等。例如在加密货币市场中，年轻的投资者追求价格低廉并且具有潜力的项目，而这就使得新企业有了采用渗透定价的机遇。

Web3领域的特殊需求

Web3 处于危机时刻时，透明度以及及时沟通是很重要的。在 20XX 年 X 月，某一个 Web3 项目遭遇了危机。因为没有及时进行沟通，所以流失了很多用户。对于用户和社区成员来说，他们拥有知晓危机情况以及解决方案的权利。

这个领域的 CEO 有着重要作用。要么对营销有所了解，要么对营销持有信任态度。曾经有一家 Web3 企业，其 CEO 不懂得营销，也不配合营销团队，这使得公司的定位变得模糊不清，用户大量流失。然而，当 CEO 理解并参与到营销工作中时，就能够整合战略，让公司的发展更加顺利。

营销课程中的战略分析

在营销课程里，提到了 Web3 存在不同类型的科学家。像 BMAN 开玩笑说营销课程能打造增长方面的科学家。从战略角度来看，分析外部环境是最为重要的任务。例如要去了解同类型虚拟资产托管的竞争对手情况，在 X 市 20XX 年有很多家这样的企业在进行竞争。

要确定自身价值就需要清楚竞争对手。就如同公链的品牌打法那样，有些公链注重突出定制化，由于定位不同，所获取的市场也各不相同。企业只有通过清晰地分析定位，才能够朝着正确的方向发展。

突破受众习惯

解冻过程意味着打破受众的习惯以及偏见。如同新的虚拟资产服务被推向市场，许多用户已然习惯于传统的方式。在 20XX 年的 X 市，有一家企业推出了新的托管模式，此时很多用户表现出抵触情绪。该企业通过各种不同的途径，寻找到了与用户产生共鸣的地方，从而激发了用户的兴趣。

有了兴趣之后就要养成购买习惯。在虚拟货币范畴里，狗狗币是凭借其独特且有趣的模式来吸引用户的。企业若要与用户构建长期关系，就如同某品牌持续给予优质体验，从而使用户对其愈发依赖。

产品属性表述

明确产品的属性能够有效地吸引用户。例如 zk 专注于 Layer2，其表述十分清晰。以 X 产品为例，在对其功能进行介绍之后，用户能够理解其价值，并且购买倾向也有所增加。

产品的表述重点在于为用户带来实际的利益。比如在 StarkWare 的介绍中，明确地提到了好处，能让用户清楚地知晓与自身利益的关联，这样做有助于构建产品的影响力。

品牌的情感共鸣

叙事打造情感共鸣是很重要的。企业需要成为出色的叙事者。以某虚拟资产服务品牌为例，它能够讲述安全方面的故事，从而让用户产生安全感。通过叙事，企业可以在心理和价值观上与用户建立联系，这样就能赋予品牌更大的影响力。

那么，在制定定价策略或者应对危机等方面，你的企业是否有独特的经验？欢迎大家进行评论、点赞和分享，共同探讨。