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新生代创业者的生而全球化模式

现在，中小企业走向国际市场有了新的策略。不少拥有国际背景的年轻创业者直接创办了天生具备全球视野的公司。比如，这些公司虽在海外注册，但目标客户群是当地的，而团队成员则以华人为主。这种模式颇受风险投资机构的喜爱，它们将这些企业视为新一代国际化发展的榜样。

在商业领域，这类企业开始崭露头角。例如，一些软件服务公司，它们在东南亚成立后，便直接为当地商户提供服务。凭借华人团队的智慧和辛勤付出 https://www.ynyh88.cn，这些公司迅速打开了当地市场，吸引了资本的注意，被视为具有发展潜力的投资对象。

资本出海关注全球华人创业者

资本持续流向新兴市场，2022年，我国众多风险投资机构纷纷走出国门，在新加坡开设了分支机构。他们公开宣布，将目光转向东南亚及全球华人创业者，将“Long Chinese”作为新的投资趋势。

这些机构的行为显示出它们在全球市场布局上的坚定意志。以红杉中国等风险投资机构为例，它们不仅在新加波设立了办事处，还举办了多种投资研讨会，积极搜寻具有潜力的华人创业项目，目的是在全球化的潮流中分得一份利益。

出海是企业发展必然选择

企业走向国际市场，就好比人成长到一定阶段需要拓展视野，众多企业发展到一定阶段，自然会寻求海外发展。张一鸣曾提到，我国互联网用户仅占全球的五分之一，若不全球布局资源，便无法与全球四分之三的用户竞争。行业巨头在全球范围内争夺市场份额，新兴企业则在寻找新的市场机会，因此，出海成为了一种必然趋势。

字节跳动旗下的TikTok在全球范围内吸引了众多用户，堪称海外扩张的典范。众多国内中小企业在目睹这一成功案例后，纷纷着手策划进军国际市场的计划。

海外获客的挑战与应对

国内互联网新用户吸引有既定策略，海外则依赖Facebook和Google Analytics等平台进行系统营销。若创业者对平台的游戏规则不熟悉，海外客户获取将面临重重困难。

某些电商企业在进军欧美市场时，直接套用国内的营销手段，却对当地的社交媒体规则缺乏了解。尽管投入了大量的广告费用，但吸引顾客的效果并不理想。因此，创业者需要深入研究当地平台的特点，并据此制定恰当的营销方案。

新兴市场“往下打”策略

出海的另一大重点在于深入挖掘，目标锁定在东南亚、非洲等发展中国家的新兴市场。这些市场中，参与的企业众多，而且传统的消费品牌也展现出出色的表现。

以服装品牌为参照，我国部分二线品牌正努力进军东南亚市场。他们依据当地气候、文化和消费特点，推出了符合市场需求的产品。这样，他们不仅成功打开了市场，还在当地市场稳固了地位。

中国企业出海新格局

全球数字化步伐加快，出海企业不再仅限于传统行业。众多科技企业开始在全球范围内布局，甚至出现了不少小型跨国企业。超过四成的“独角兽”企业认为海外扩张至关重要，而有八成企业计划在两年内进军国际市场。

贾园园，璞跃中国城市创新及国际业务的高级总监，指出产业出海的格局正在转变，大航海时代已然降临。目前，众多科技初创公司一成立便瞄准国际市场，凭借技术上的优势和创新模式，它们有潜力成为全球行业的颠覆者。

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